老百姓接待13家机构调研，包括中信证券、中信建投、东吴证券等

2025年8月4日，老百姓披露接待调研公告，公司于7月1日接待中信证券、中信建投、东吴证券、摩根大通、摩根士丹利等13家机构调研。

公告显示，老百姓参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书冯诗倪，证券事务代表刘遐迩。调研接待地点为公司会议室/线上会议等。

据了解，从中康数据看，2024年全年零售药店闭店率达5.7%，2025年一季度门店净减少约3000家，行业出清态势明显，预计未来两年行业出清和市场集中度提升将继续加速。老百姓公司通过守好合规经营“护城河”、发展“加盟”“联盟”业务整合资源等方式抢占先机，提高市占率。

据了解，老百姓公司将“加盟”“联盟”作为与“直营”并列的业务抓手。截至2025年一季度末，加盟门店5408家，覆盖全国17个省份，未来将聚焦 “9+7”区域开拓下沉市场；联盟门店超21000家，聚焦12个省市，2024年配送销售额同比增长78.8%，未来将提高联盟门店运营能力并参股优质联盟企业。

据了解，在服务多元化上，老百姓公司以门店为核心打造健康服务平台，聚焦慢病、药事、便民服务三大板块；在商品多元化上，重视大健康非药品类布局，利用大数据精选SKU，拓展商品矩阵，2025年一季度部分品类销售收入同比增长逾9% 。

调研详情如下：

投资者提问:

问题1:行业整合出清节奏是否加速?

答:从中康数据来看,2024年全年关闭零售药店约3.9万家,闭店率达到5.7%,其中第四季度关店1.4万家,高于前三季度闭店均值,行业出清加速。2025年第一季度,全国新开药店7,118家,闭店10,284家,净减少约3,000家,门店数回落至70万以下,行业出清态势明显。预计未来两年,行业出清和市场集中度提升将继续加速。

行业从快速扩张转向规范化发展,对现存药店的要求更高,行业出清整合也是大型连锁提升市占率的良好契机。老百姓通过合规体系、自查机制持续守好合规经营的“护城河”,强化专业药事服务能力、提升门店经营质量;同时公司重点发展“加盟”、“联盟”业务整合行业资源,吸纳中小药店,布局存量市场,以期在行业整合期抢占先机,进一步提高市占率。

问题2:公司加盟和联盟业务目前取得的进展,未来业务规划?

答:公司以“加盟”、“联盟”作为与“直营”并驾齐驱的业务抓手,整合行业资源,赋能中小连锁及单体药房的同时,持续巩固规模优势,挖掘第二增长曲线。

加盟“健康药房”方面,截至2025年一季度末,公司加盟门店5,408家,覆盖全国17个省份。未来,公司加盟业务将持续聚焦“9+7”区域发展,积极开拓下沉市场,触达广大县域乡镇市场,重点招商老店转加盟和项目加盟。

联盟“药简单”方面,截至2025年一季度末公司联盟门店数超21,000家,聚焦12个省市。2024年联盟业务实现配送销售额4.23亿元,同比增长78.8%。未来,公司将持续提高联盟门店的商品、营销、精细化运营等能力,与联盟商共同成长;同时,通过参股优质联盟企业,深度合作。

问题3:公司药店多元化发展情况如何?

答:服务多元化方面,公司以门店为核心打造健康服务平台,积极布局差异化和多元化服务,聚焦慢病服务、药事服务、便民服务三大板块。1、慢病服务:依托数智化技术进行全周期健康管理,在全国万家门店铺设慢病自测蓝牙智能设备,将药房打造成健康服务站。2、药事服务:为购药顾客提供更优的售后配套服务,例如药品过期置换权益险、打粉熬胶代煎服务等。3、便民服务:提供便民卫生间、便民打印等服务,推出聚焦老年群体的帮忙打车、帮忙充值话费服务,提供贴心关怀。

商品多元化方面,公司重视大健康非药品类布局,重点挖掘功能性食品、个护美妆等品类。公司利用全渠道大数据精选SKU,拓展商品矩阵,为消费者提供安全、健康、高性价比的健康生活好物,着力提升非药销售占比。2025年一季度,公司直营门店普通食品、个护及生活用品销售收入同比增长逾9%。

来源：金融界